专家2点解读现在是不是入手劳力士新款好时机

通常一件工艺精湛又稀有的艺术品，应该会值一个好价钱，这点相信大家都可以认同；但今天如果是一个量产的奢侈品，值不值得让人们去追捧甚至炒高它的价格？这就非常值得令人玩味了。2020年的新冠肺炎疫情真的让钟表行业非常不景气，很多的表店都在咬牙苦撑，至于品牌则是在想着如何行销制造买气，以挽救今年的销售量跟销售额，从近期劳力士新款上市我们可以看到一个品牌想要在景气低迷时仍可以创造销售热潮主要可以归类成以下两种行销模式：

1. 饥饿行销看产品

这个行销模式几乎是目前奢侈品界必备的招数，但要注意的是如果你的商品不是出自市场的顶尖品牌如PP、ROLEX或AP，这种行销模式大概就只能昙花一现，因为市场的消化量小于你的供货量。劳力士大概从2017-2018年时就预告要逐年减产，但是市场需求在这几年来越不景气之下，对于劳力士手表的需求量反而变大，也导致劳力士手表价格狂飙，因为根本供不应求，再加上大陆市场崛起，品牌在有钱人不断的追捧下，供货量越来越少、需求不断的增加，导致一些热门表价格超过本身订价的1-2倍。

Source：monochrome-watches

这些热门手表本身的品质是好的，但是令人感到纳闷的是品牌竟也默许经销商用加价的模式或配货的模式来做行销；一般情况下，不锈钢手表的产量照理应该是各品牌最多的，但如果他们刻意控制钢表的生产数量跟其他贵金属手表的数量接近时，洛阳纸贵的现象就会发生，而下一阶段的行销模式就会开始启动⋯⋯

Source：Mayors

2. 配货看需求

大家都知道配货行销是现在表店提高业额最好的方式，既可以消化库存，又可以提高热门表的毛利，因为根据法规，手表是不可以高于市价去贩售，不然品牌就要缴很高的税额，但很多人都有这个疑问，为什么品牌不直接提高商品售价就好了，可如果提高售价，他们的库存品或滞销品要如何销售出去？这似乎也不是个健康的现象。

我个人觉得配货行销模式就短期而言或许有用，但长期来说就只是助长二级手表的市场价格。这道理不难理解——贵买贵卖，至于市场真的有想像中那么美好吗？现在的手表市场很多都只剩内需市场，炒表的价格如何支撑，靠的不就是品牌供货量的不足吗。如果有一天公司的供货量充足，价格是不是还撑得住，答案应该呼之欲出。

最近劳力士那几款新手表真的涨翻天了，从香港、大陆、日本，每个市场都创造出令人惊讶的价格，其中绿水鬼在香港传出喊价喊到76万台币，让人感到非常不可思议。这或许是个暂时喊出来的价格，时间会证明真正市场价格。说真的，我并不认同目前听到的这种行情，因为已远远超过手表本身的价值，或许有人认为这就是奢侈品令人着迷的地方，但就像前面我说的，手表对我个人来说像是个艺术品，但量产的艺术品相对之下价值是有限度的，我们玩表玩的应该是品味但不是钱味，我能够认同手表的品质，但不能认同手表的价格经过炒作而破坏了它原本应有的价值。

总之如果你有预算上的限制，想买今年新款可再观察等看看激情过后，如果预算不是问题就无妨早买早享受，祝大家购表愉快。

钟表奢侈品鉴定检验交流协会会长

林恒生 Sam Lin