为什么热门款溢价的问题解决不了？

俗话常说"历史总是在重复上演。"

但这句话放到如今的钟表市场，却也很难说是正确的了。

几乎每隔几个月，老铁们的三观都会被刷新一次，简直快要被刷出蓝屏来了。


劳力士日志41 126334"蓝条"

最近两三个月来，劳力士日志和星期日历的涨幅就令人感到十分焦虑了。

原本被视为非热门的劳力士两大系列，不但专柜折扣全无，部分表款已经开始溢价。

41mm的白金圈纪念带日志126334蓝色条形刻度（简称"蓝条"）和灰色绿罗马刻度（简称"绿罗"）市价已经溢价1万左右。

36mm的白金圈纪念带日志126234蓝条、绿罗也同样溢价，更别提新款的绿色棕榈叶面和蓝色坑纹面，前者更是达到了50%的溢价，市价更甚于黑水鬼。


星期日历40 228238"黑冰糖"

星期日历40的黑冰糖228238也在发了疯一样地涨，三个月前市价还略低于公价，现在已经达36万之高。而另一热门款玫瑰金橄榄绿面的228235也已涨到了39万左右。

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再来看看爱彼。

此前因CEO的错误言论而被国人声讨了两个月，到现在网络上也常见得到抵制的声音，但皇家橡树的行情却丝毫没有受到影响。


爱彼皇家橡树计时26331ST熊猫面

不仅如此，15500ST蓝面和计时26331ST熊猫面的市价原本都在38万左右徘徊，现在却已经突破了40万。

虽然爱彼精品店柜台里陈列的腕表很少，但依旧架不住店里人头攒动。

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比起前几者，涨得更猛的是百达翡丽的热门型号。


百达翡丽的鹦鹉螺5712/1A-001

因为停产传闻四起，鹦鹉螺5712/1A-001在极短时间内市价就从68万左右急涨到接近90万。

前阵子刚刚发布的新品钢款橄榄绿面5905/1A-001的市价已经报到了约105万，溢价约130%。

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相比之下，9~10月份猛涨的江诗丹顿纵横四海行情稍有回调，就让不少表友大呼"崩盘"了！

4500V蓝钢从31万报价跌到28万，这算是哪门子崩盘？！


据日本Jackroad表行日前的售卖纪录，4500V钢款蓝面、黑面、银面全新品的售价分别为478万日元（约合27万人民币）、378万日元（约合21.3万人民币）和298万日元（约合16.8万人民币）。

日本二级市场价格与中国大陆二级市场价格整体接近，颇具参考价值。如此来看，之前高价本来就是国内表商表贩之间互相哄抬过火所致，市价回调不过只是回归合理。

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在当前的全球钟表市场上，除了里查德米尔属常人难以企及之外，百达翡丽的鹦鹉螺和Aquanaut、爱彼的皇家橡树和离岸、江诗丹顿的纵横四海、劳力士的绝大多数专业款组成了溢价的头部阵营。这些表款既能让拥有者羡煞旁人，也能让买不到的人怨声载道。


以前的大师说"大表是戴给别人看的，小表是戴给自己看的。"

但现在，"戴给别人看"的需求似乎才是市场的主流需求，这背后其实是消费群体发生了本质性的改变。

从腾讯和波士顿咨询联合调研的《2021年中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》中，80-90年、90-95年出生的人群对奢侈品市场规模的贡献度达到了79%。


如果把95-00年出生的人群再算进去，对奢侈品消费市场规模的贡献度达到了惊人的94%。

当然，任何调研结果的准确性都会受到实际样本的影响。但不可否认的一个事实是，当前国内奢侈品消费人群确实是相当年轻化的。

年轻的消费人群对于奢侈品消费的首要需求是什么？当然是"炫耀性"！！！


在年轻的消费者看来，百达翡丽超级复杂功能时计5270J-001可能显得过于传统

就当前的钟表市场而言，整体来看传统正装风格的表款是明显供过于求的，而以年轻人审美看来更具有炫耀属性的运动风格表款却是相对偏少的。

一线品牌的运动风格表款更是少之又少，所以这才是上文所述"头部运动表款"产生溢价现象的根本原因。


熊猫迪国内的市价已经从年初的18万多涨到了24万多，欧美市价更高

要破除这种溢价现象只有三种可能性。

一是让该品牌根据市场需求源源不断生产畅销的型号。

就如欧米茄海马300米或者万国飞行员那样，因为你总是买得到现货，所以永远都不会溢价。

但劳力士的生产计划却像是古板的配给制。2014年的时候，每家劳力士店每个月供货1~2只有历黑鬼，到了2021年还是每家店每个月供货1~2只有历黑鬼，根本无视市场需求在七年间实际上已经激增了好几倍。


钢款皇家橡树15202ST将在明年停产

遇到爱彼则更无情，干脆有计划地减产皇家橡树系列。想要买皇家橡树吗？先来看看Code 11.59和千禧系列有什么表款是喜欢的。

9月的时候，我曾遇到江诗丹顿直营店的销售顾问信誓旦旦地说"我们永不搭售和加价！"。但以现在的市场形势来看，估计他们很快就会有一种让VIP们更快预订到纵横四海系列的方法出来。

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如今这些头部品牌都深谙奢侈品营销的秘诀--他们卖的根本不是腕表本身，而是人与人之间在相互攀比后得到的那种无与伦比的优越感。

增产？？君不见沛纳海年产翻三倍，已经躺下好几年。
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第二种可能性是，随着其他品牌更多的优秀运动风格腕表入局，市场的需求得以在一定程度上满足。

这两三年，雅典成功地革了自己的命，先后推出Freak X、Blast X、Diver X系列，成功将自己转型为更受年轻的新贵们青睐的腕表品牌。


芝柏Free Bridge系列腕表

芝柏也推出了桂冠和Free Bridge系列，这两个新的系列与传统的1966、1945系列风格迥异。桂冠系列在国内相当受消费者的欢迎，而欧美市场更偏爱Free Bridge系列。


萧邦雪山傲翼系列腕表

萧邦的雪山傲翼（国内俗称"高山鹰"）两年前强势出道，鹰眼虹膜般的深邃表盘和阳刚硬朗的外型设计迅速收获了相当高的人气。

像罗杰杜彼、宇舶、真力时、伯爵这些品牌最近几年也有推出过不少可圈可点的腕表产品。

有的是原创的新潮设计，也有的是"借鉴"来的经典设计，但都引起了不少关注和购买热潮。


真力时旗舰系列运动表，俗称"真通拿"

不过你要知道，钟表市场一样存在帕累托法则（二八定律），市场金字塔的顶端总是由少数几个头部品牌所占据的。

但凡你看过几篇这些腕表的推广软文，就不难发现下方评论里总是会有类似"写得很好，但我买劳力士"这样的高赞留言。

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第三种可能性是，随着消费客群的再次迭代，腕表的流行审美再次回到正装风格。

听上去就好像是一句屁话，就好像所谓"价值投资大师"跟套牢的韭菜说的那样--做时间的朋友。

换句更有骨气的话来说，就是"等等党永不投降！"

你还别说，这反而是三种可能性中最大的。

因为流行审美总是在两个极端之间做钟摆运动，当市场上运动风格的表款趋多之后，一定会有不少人会重新回到正装腕表的传统路线。


宝玑经典系列5177BB

现在其实是买正装腕表的好时候，除了极少数品牌外，正装腕表在过去七八年里并没有涨多少，二级市场上很多还是地板价，抄个底也基本跌不到哪里去。

如果非要给自己一个信心的话，就去看看拍卖市场。在那里占据主角地位的还是正装系的腕表，无论百达翡丽还是FPJ……


头部品牌的热门表款具有一定金融属性

最后不得不提的一点是，这些所谓头部品牌的热门款某种程度上是具有一定金融属性的。

在2017年底G20开始联合推广CRS查跨国富人的税时，比特币创造了那几年的新高，而那些热门款也基本是从那个时候开始大幅溢价的。因为腕表不属于需要申报的金融资产，所以富人也可以将之用于避税。


今年以来，日元兑美元汇率不断上涨

另外，大家众所周知的是，这两年因为疫情的影响，包括美联储在内的各国央行都加大马力开启了印钞机，世界开始进入"比烂时代"。

在瑞士表第四大出口市场日本，日元兑美元的汇率从年初到现在已经跌了差不多10%。按日经中文网的说法，日元10月份一度跌破购买力平价。

你说小日子过得不错的日本人最近有没有可能买些热门款避一下险？（本文转载自腕有引力）