宇舶豪雅联组最强足坛合作阵容 Biver布局大众市场?

[ 钟表文化] 2015年12月10日下午，随着欧洲冠军联赛（简称"欧冠"）第六轮小组赛的结束，欧冠将进入2个月的休整期，2月17号，欧冠将开始进行16强的比赛，进入真正刺激而残酷的淘汰赛制角逐时刻。在过去的几个月中，每个小组的球队各进行了6场对决，皇家马德里总积分16分排列所有球队第一位，拜仁和泽尼特均获得15分，并列第二，巴萨获得14分，切尔西、巴黎和马德里竞技各得分13，并列第4，其中皇马C罗依然虎虎生威拿下11个总进球数，稳坐射手榜第一，笔者曾经最爱的小将梅西只拿下3个进球位列15（欲哭无泪）。按照欧冠的赛制，每个小组得分最高的前两支球队将进入16进8的淘汰赛，目前，欧冠的16强名单早已揭晓，下一阶段的对决球队也已明确，年后，我们将迎来一个精彩纷呈的欧冠决赛季。

足球享有"世界第一运动"的美誉，和篮球一样，它拥有非常庞大的爱好群体，而和篮球不同的，是它的节奏相对缓慢，团队配合更为重要，竞技性和观赏乐趣更平衡。还有一个很通俗的趣点，在于用脚玩球总是更难。看足球比赛更是一种乐趣，而这种乐趣一定是一圈人一起看才能体会，那是一种"基"情澎湃的扯嗓兄弟情。正因为足球如此受欢迎，其中蕴含着庞大的商业机会，大牌们为寻求合作也是踏破了门槛，足联并不缺乏赞助商。而腕表和足球的跨界合作，在过去看来是如此不可思议，因为一个代表传统和冷静，一个代表现代和激情，但今天，有人正在大刀阔斧的切这块儿"蛋糕"。

宇舶--当之无愧的足球计时先锋

如果提到和足坛关系最为紧密的传统制表品牌，那非宇舶莫属。近年来，随着LVMH钟表业务部门执掌人Biver营销策略的成功，宇舶在钟表界的盛誉不断提高，如果要说哪个品牌在营销方面最牛，那一定是宇舶，它敢于和任何一个杰出的领域展开合作，按照Biver自己所说，宇舶要用通用的"语言"和世界对话，这些"语言"包括足球、篮球在内的体育运动，还包括绘画、音乐在内的艺术创作，如今它们正在激发无穷的力量。

2006年率先进军足坛

2006年5月30号，宇舶表宣布成为瑞士国家足球队的官方腕表，6月9号，第十八届世界杯在德国举行，宇舶特别选在瑞士国家队与意大利国家队的世界杯比赛之前公布此消息，并推出限量300枚的瑞士足协Big Bang特别版腕表，腕表的9点钟位置带有瑞士国旗，9点钟位置小秒盘标示ASF logo，为国家队助力。从此，宇舶开启了长达近10年来和足坛的紧密合作关系，带领瑞士传统制表业进军大众体育"市场"。

2007年与欧足联初次"牵手"

2007年，宇舶表首席执行官Biver先生，携手UEFA（欧足联）总经理Michel Platini和瑞士足联总经理Ralph Zloczower，共同宣布宇舶成为由瑞士和澳大利亚联合举办的2008欧洲杯的官方计时和腕表，这是宇舶第一次和UEFA（欧足联）正式合作，这场合作，开启了宇舶与足坛最顶尖赛事合作的大门。同年，宇舶和墨西哥足联首次合作，并发布墨西哥足联特别版Big Bang限量腕表。

2010年首次担任世界杯"官方计时"和"官方腕表"

2010年，宇舶牵手国际足联（FIFA），宣布成为即将到来的2010年南非世界杯以及2014年巴西世界杯两届世界杯的官方计时，成为全球最隆重、影响最深远的足球赛事官方计时合作伙伴。作为接下来两届世界杯的官方计时，意味着宇舶品牌将有权出现在裁判计时牌上，这个举牌用于比赛伤停补时时间显示和替补球员上场时使用，为此，宇舶专门制作了浓厚Big Bang元素的计时牌，不同的赛事甚至使用不同的设计风格。作为官方腕表制造商，宇舶将设计一个独特的限量腕表系列，并在接下来的几年里发布和世界杯相关的特殊腕表。同年，宇舶与墨西哥足联再次合作，宇舶发布限量250枚的墨西哥足联特别版腕表。此外，享誉世界的著名足球教练（阿根廷队）马拉多纳（20世纪最佳球员，"上帝之手"传奇人物），正式进入宇舶大家庭，成为品牌全新形象大使。

2011-2014年形成空前强大的形象大使团和明星球队合作伙伴

2011年，宇舶签约荷甲阿贾克斯足球俱乐部，并成为其官方计时，合约期三年。2012年，宇舶成为德国顶级足球俱乐部拜仁慕尼黑以及欧足联欧洲杯足球锦标赛的官方合作伙伴。2013年，法国顶级足球俱乐部巴黎圣日耳曼和宇舶亲密合作，宇舶成为他们的官方计时和官方腕表，同年，巴西球王贝利加入宇舶大家庭。

2014年，宇舶迎来与足坛合作井喷的一年，不仅签约美国足球（橄榄球）队达拉斯牛仔、广州恒大淘宝足球俱乐部、意大利顶级足球俱乐部"老妇人"尤文图斯，续约荷甲阿贾克斯（三年），而且邀请了世界著名主教（切尔西主帅）穆里尼奥担任宇舶品牌形象大使。2015年，英超豪门切尔西足球俱乐部与宇舶达成合作关系，8月，宇舶再次联手欧足联，成为2015-2018年度的欧冠和欧足联欧洲联赛所有赛事的官方合作伙伴。

自此，宇舶背后已经坐拥最强大的足坛明星形象大使团，以及紧密的足联合作矩阵，通过和足联的密切合作，宇舶将有更多的机会和世界顶级球星和足球俱乐部进行更为深入的合作，得到积极而深远的品牌传播和市场效应。宇舶已然成为足坛"官方计时"和"官方腕表"最大的瑞士高级钟表品牌，目前绝无仅有。

在合作过程中，宇舶将为足联、足球俱乐部和形象大使制作限量版特别腕表，而宇舶将享有相应的赛事、活动等的市场营销权，宇舶将在重要场地的关键放置能代表宇舶形象的大型计时装置或电子钟，包括世界杯倒计时器、休息室挂钟、体育馆时钟等等，并且提供裁判计时牌。除了这些设备支持外，资金面上的直接赞助目前并未可知。从市场的角度来说，宇舶官方曾承认足球的主要受众群体并不是宇舶表的目标消费人群，但他们想把自己的品牌让奢侈品消费者首先认同，如果他们恰好又是体育迷，那么他们在购买腕表时就会首先想到宇舶。

在所有的这些合作中，2010年和2014年两届世界杯的举办年份中，宇舶频繁的签约世界著名足球俱乐部和球星，假如宇舶成为2018年的世界杯官方计时和官方腕表，那么宇舶或将再次增强足坛合作力度，然而目前顶尖的足球俱乐部基本已经被签约，巴萨（2017年和艾美合作到期）、泽尼特、马德里竞技等是几个尚可"拿下"的明星俱乐部。

泰格豪雅--初涉足坛崭露头角

作为Biver执掌的著名瑞士制表品牌泰格豪雅，近年来深受Biver的影响，不断领航营销合作，开拓品牌的市场疆土。今天的泰格豪雅，在不断开发自身产品优势的同时，也是在积极寻求对外合作机会，与体坛的合作正在紧锣密鼓的进行中……

2014年初涉足坛

2014年，泰格豪雅和澳超布里斯班狮吼足球俱乐部首先牵手，成为其官方计时，布里斯班狮吼足球俱乐部成立于2005年，是所有知名足球俱乐部中非常年轻的一员，同时也是澳超仅次于西悉尼流浪者的明星足球俱乐部，享有极高的呼声和广泛的球迷。虽然和目前顶尖的足球俱乐部还无法比拟，但布里斯班狮吼在澳大利亚有着十足的影响力。于此同时，泰格豪雅签约世界顶级球星C罗为其形象大使，目前效力于皇马的C罗是当前足坛最耀眼的明星，多次荣膺"世界足球先生"、"国际足联金球奖"、"欧洲最佳球员"等奖项。由此，泰格豪雅开始了和足坛的亲密接触。

2015年步步为营

2015年，泰格豪雅续签澳超布里斯班狮吼足球俱乐部。于此同时，作为极具分量的国际足球赛事，国际冠军杯在2015年夏季火热开赛，泰格豪雅成为澳大利亚站的官方计时和官方腕表。然而对泰格豪雅来说，2015年最重要的是迎来了另一个与足球合作的杰出成果，那就是与德甲的联合，德甲是德国地区的最高级别甲级联赛，比赛选拔出德国最高水准的球员和足球俱乐部，泰格豪雅与德甲的合作，意味着品牌可以在德甲的所有赛事中展现自己，这将是泰格豪雅迈入足球界的一大步，德甲最强战队拜仁已加入宇舶的阵营，不知道沃尔夫斯堡是否会收入泰格豪雅的囊中？

虽然宇舶和泰格豪雅都隶属于LVMH集团，也都由Biver执掌营销，但两者的做法略有不同，宇舶和足联、球星、俱乐部的合作期限往往是三年，而泰格豪雅与足联及俱乐部的合作似乎仅有一年，与此前的CBA签约时也是一年，到期再续签。或许是因为首次合作，所以短期合约更为方便有利，也留有磨合的空间。品牌通过合作享有相关赛事及活动的冠名权和营销权（比如广告大片、赛事营销等），品牌履行相应义务（包括制作特别腕表、提供设备甚至资金支持等），但并不深入到赛事系统，属于赞助商。

品牌希望通过这个体育项目达成品牌知名度的提升，并打造腕表的独特卖点和品牌形象，尤其需要注意的是，品牌对于合作球队和球星的选择非常谨慎，除了其某些特质和品牌理念相符之外，还有它所代表的一方区域市场或受众，是否能填补品牌市场营销中的空白，所以我们看到，品牌合作的这些球队，往往都是某地区的超强俱乐部，在当地有很强的影响力。因此，Biver在做的，并非布局绝对的大众市场，而是在寻求特定领域的目标人群。（ 吴一冰）