潮起潮落 差点被淹没的独立品牌

[ 钟表杂谈] 2016年12月初，表坛有消息传出，瑞士家族经营的制表企业百年灵将出售，如果是真的，那将是2014年雅典被开云收购之后的又一个重量级表坛收购案例，在瑞士钟表出口数据持续下滑的两年多时间里，大集团、独立品牌、供应链正在发生新的变化。像百年灵这样的家族经营制表企业，在瑞士不在少数，他们各自独立，在大集团主导的市场环境中"奋力搏杀"。以前非常有名的梅花表，就是一个典型的例子，如今在年轻人的心目中，基本已经籍籍无名。

百年灵

在整个钟表界，聚合之后的品牌集团，是最强大的力量，而最顶尖的独立制表品牌，则引领着钟表领域不断开拓新的疆土，家族经营的制表品牌则坚守着独立的制表信念，几股不同的力量支撑着钟表业庞大的市场规模。尽管制表是一门比较传统的行业，但在市场化经营方面，却并不传统，大鱼吃小鱼的游戏从未停止过。上世纪后期，钟表业在资本的力量下强势重组，品牌被集团化之后，顺带着很多有实力的零部件工厂也被一并吸入到集团下。

DD工厂

表盘厂、齿轮螺丝生产商、指针生产商、发条及游丝工厂等等，一些核心部件的厂商被牢牢掌握在集团手中，这些生产商实则是机械制表的命脉，于是独立制表品牌的生存空间被压缩。一方面，他们向集团购买这些配件，需要比集团内的品牌支付更高的费用，这将让他们的产品在同类产品的竞争中，没有价格优势。另一方面，集团内的品牌，可以得到这些部件生产商提供的高品质组件，有些并不外供，以保持集团下品牌产品的品质优势。为此，独立制表品牌只能寻求其他的零部件供应商，或者自己生产部件，在瑞士，真正有实力的第三方零部件供应商在不断被集团收购之后，数量在缩减，能提供高品质部件的就更少，而品牌自主研发生产核心部件，则需要投入大量的资金和研发周期，产品价格制约着成本，显然这也非常冒险。瑞士目前还提高了其"瑞士制造"的价值门槛。

豪利时Caliber 110机芯

除了已经成规模的独立性制表品牌如百达翡丽和劳力士，大多数独立性的制表品牌都在前几年开始自主研发机芯，自主生产大部分的零部件，为此，还曾经有人讨论过，按理说自主生产应该比采购的成本低，价格应该下降，但反观自主机芯，普遍价格都更高了。从互通有无，到走向自主，是被市场推动的，也必将是一种趋势。

侨福芳草地内万国旗舰店

除了在制造供应侧的压力，在销售和市场渠道方面，独立品牌也面临着同样的压力。生产的腕表，最终都必须通过销售才能回转资金，但是如果一个品牌没有很受市场的认可，利润不高，那么经销商必然也会减少订单。劳力士之所以那么多经销商抢着要成为它的代理商，就是因为卖劳力士有钱赚，很少压货，即便在不景气的情况下，还是有人买，比其他一些品牌的整体市场销售压力要小。百年灵我记得应该是2015年关闭了它在北京侨福芳草地的旗舰店，目前只能在少数几家经销商处才能购买到。

蕾蒙威

除了百年灵，独立性的制表品牌还包括了梅花、艾美、蕾蒙威、豪利时、柏莱仕、瑞宝、萧邦、宝齐莱、波尔、NOMOS等等，萧邦和宝齐莱本身除了腕表还有珠宝，以及其他一些业务，所以先不说。这些品牌我们必须承认，它们的腕表都是出色的，尽管大多数使用的依然是以ETA或者SW机芯为主，但无论是设计、创意、品质方面，都有自己的优势。目前也有越来越的品牌才推出自主的机芯，或者更高级的机芯产品，以提高品牌的竞争力。但在国内，由于市场投入和集团化的品牌不在一个量级，曝光度、事件热点营销、品牌传播等方面相对较少，人们并不足够了解这些品牌，因此仅有小部分人在为这些品牌买单。

在销售渠道方面，主要依靠线下经销商合作，我们比较常见的有梅花、豪利时、蕾蒙威、波尔，但是艾美、柏莱仕、瑞宝、NOMOS等品牌比较少见，即便在北京也仅有寥寥数家店，在这样一种情况下，无形中增加了消费者的购买门槛。

说到这里，我们总是同情这些独立性的制表品牌，他们有一腔豪情坚守着独立制表的特性，保持其品牌精髓以及创作自由，但又承受着上下游的双向压力，因此他们努力做到自主，以摆脱对第三方的完全依赖，劳力士便是它们的榜样。在近30年的市场化过程中，无论是集团还是独立性品牌，都已经在充分的时间里，做出了适应市场的选择，因此并不能简单的用谁对谁错来下定论。

波尔表

好在，在这样一个大家并不追求你有我有大家有的同质化时代，个性被不断的强调，我们关注到了这些品牌。波尔起源于美国，是19世纪末美国最重要的铁路表制造商之一，并通过了铁路局制定的铁路表标准，见证了美国铁路的发展。今天，波尔依然有着鲜明的工具表特性，外观设计粗犷豪放，很美国风，与宝马的合作又为它注入了轻奢的时尚感。但是大家对于波尔，印象最深的可能是它的超炫夜光。应用微型自发光气灯，波尔表是夜间的精灵。

豪利时

豪利时也有很鲜明的美国风，它的外观很有硬汉的Feel。豪利时在2014年品牌创立110周年之际，推出一枚10天动力手卷机芯腕表，惊艳表坛。豪利时无论是文化系列也好，还是Big Crown飞行员腕表也好，都有很多非常经典的设计，当然也很军风。豪利时历史上也为军队做过表，所以很多产品包括潜水系列都有很鲜明的军表风格。更主要的是，豪利时腕表的价格，集中在1万-3万，是一个比较接近大家的价格。

总结：与波尔、豪利时同一阶段的，还有蕾蒙威、艾美这样的品牌，百年灵是所有这些独立性制表品牌中，相对来说做的很成功的，很多人将之媲美劳力士，是因为它们都以结实为首要目标，都有鲜明的品牌特征，价位比较接近。在几年前，爱彼也曾传闻在接触买家，不过事实摆在眼前，爱彼依然是那个爱彼。所以，坚持初心。（图/文 吴一冰）