全球腕表市场的不同生态之新加坡篇

[ 钟表文化] 2016年，全球制表行业整体形势并不乐观，瑞士钟表出口额定格在194亿瑞郎，和2015年（213亿瑞郎）相比下降了10%。除了英国和韩国，瑞士钟表全球十五大出口市场悉数下滑，英韩两国市场涨幅恰好一致，均为3.7%。香港是瑞士钟表全球第一大出口市场，进口额从2015年的31.8亿瑞郎降至2016年的23.8亿瑞郎，锐减25%。作为瑞士钟表全球第八大出口市场，新加坡进口额同比下降10.4%至10.1亿瑞郎，与全球平均跌幅大致持平。

潮涨时，所有船只齐头并进；潮落后，只有其中部分仍能继续航行。这些船只，或者更精确地说，这些制表品牌，如爱彼、IWC万国表、里查德米尔、泰格豪雅和帝舵，即使面临行业低迷的困境，也能在新加坡市场拿出良好表现。

先施表行（新加坡领先的专业钟表零售商之一）首席执行官Ong Ban指出："当市场情绪低迷时，拥有强大的产品线、价格竞争优势和消费者参与度变得更加重要。"

例如，某个阶段曾经一度消失在新加坡消费者视线中的泰格豪雅，近期表现就非常好，而这都要感谢品牌首席执行官Jean-Claude Biver的神奇魔力。泰格豪雅时计产品在新加坡销路畅旺，Connected智能腕表大受欢迎，同时品牌还适当调整了某些系列，尤其是竞潜和F1的产品售价。甚至，新加坡收藏家对泰格豪雅古董腕表的兴致也与日俱增。Bonfield（专业二手表工作室）创始人Eric Ong解释道："泰格豪雅古董腕表价格相对亲和，机芯稳定可靠。"

对于帝舵，新加坡许多收藏家都热衷启承碧湾系列。需求旺盛的型号包括启承碧湾古铜腕表和启承碧湾"黑色款"腕表，二者均搭载自主机芯，更重要的是价格合理。消费者热情高涨，帝舵亦投桃报李，持续投资Pop-up快闪店，并与当地零售商积极开展合作。

爱彼的拥趸热情而忠诚，品牌以更好地设计和新颖的材质予以回报。值得一提的是，至2020年，爱彼都会将年产量限制在4万枚。爱彼东南亚总经理Antonio Seward表示："我们专注于品质，2017年发布的时计新作将会取代某些已有型号。"

至于限量版本，关键在于做好当地零售商和独立精品店之间的平衡分配。辅之精心策划的销售策略，依托精益求精的售后服务，爱彼在荆棘坎坷中走出一条坦途。皇家橡树系列和皇家橡树离岸型系列仍然是最受欢迎的，Seward补充说，最畅销的型号还是皇家橡树系列镂空腕表，不管销售量，还是销售额，皆是如此。

新加坡人口仅有约560万，但却身处瑞士钟表全球十大出口市场行列，旅游也在腕表业务中扮演者重要角色。2016年新加坡接待游客1,640万人次，旅游收入达218亿新元，约合155亿美元。游客的主要来源是印度尼西亚，但中国游客在新加坡的旅游花费更多，达到28.1亿新元，印尼游客则是19.4亿新元。

有趣的是，帝舵启承碧湾系列在城内需求旺盛，但在旅游景点（如瑞士钟表画廊所在的圣淘沙名胜世界），故事全然不同。瑞士钟表画廊经理Alfred Koh表示："其他帝舵表款在这里卖得很好，中国游客倾向选择简单三针，售价亲和（一般在2,000至4,000新元之间）的产品。欧米茄、帝舵和浪琴在这里表现良好。再进一步，更高端的，他们会选择江诗丹顿、宝玑和宝珀。"

总而言之，制表品牌必须与来自不同文化背景的客户保持互动，即使在困难时期，也要确保纽带联系不会中断。（图/文 许朝阳编译）